Aldri forhandle av frykt

bobby ray parker jr nba utkast

Jeg husker tydelig at jeg forhandlet om kort bruk av en parkeringsplass for PWD (personer med funksjonshemninger).



Jeg blinket eldre ID-kort, og innrømmet motvillig å være dobbeltborger - filippinsk og eldre - og at slikt statsborgerskap er en funksjonshemning.



Ikke glem at selvtilliten min ble knust før en smilende damebetjent. Ayala Land sementerer fotavtrykk i blomstrende Quezon City Cloverleaf: Metro Manilas nordlige inngangsport Hvorfor antall vaksinasjoner gjør meg mer bullish om aksjemarkedet

På grunn av min beslutsomhet tillot parkeringsvakten meg å bruke den mest dyrebare parkeringsplassen.



Kjære lesere, det er forhandlinger som appellerer til sinnet eller hjertet, ifølge denne boken.

Er alt omsettelig? spør bokforfatterne.

Den eneste forhandlingsguiden du noen gang trenger av Peter B. Stark og Jane Flaherty har gitt mange svar.



De er imidlertid raske til å legge til at noen ting ikke er omsettelige.

I denne bokanmeldelsen vil vi dekke ting som det kan forhandles om, og hvordan man kan forhandle for å gripe en fordel og deretter vinne.

Vil du gå for et vinn-tap-resultat, eller vil du heller gå for et vinn-vinn-resultat?

Åpenbart er sistnevnte å foretrekke. En vinn-vinn-ordning er bra på lang sikt og for at et levedyktig forhold kan fortsette.

På den globale scenen er Sør-Kinahavsspørsmålet enten omsettelig eller ikke omsettelig. Filippinene kan faktisk ta stilling til at territoriet og våre marine rettigheter ikke kan forhandles fordi først og fremst en voldgiftsdomstol for FNs havrettskonvensjon (Unclos) allerede bestemte at Kina tok feil når de hevdet enerett over det omstridte vannet.

Forhandle fra myndigheters ståsted.

Våre ledere kan lære av dette forhandlingstippene, fordi de med rette kan si at autoriteten til Unclos må påberopes.

Tross alt er Kina undertegner Unclos.

elmo magalona og janine gutierrez

Jeg var personlig til stede under Asean-utenriksministermøtet i Vientiane, Laos i fjor, og jeg hørte Kinas utenriksminister erklære at Kina først og fremst ikke aksepterer Unclos jurisdiksjon over Sør-Kinahavsspørsmålet; og andre; de anerkjenner ikke voldgiftsrettens kjennelse.

Ett forhandlingspunkt Kina bruker: Vær urimelig i starten.
Disse forhandlingsstillinger er blant de 101 måtene å vinne hver gang i enhver situasjon, en undertekst i boka.

Denne boka, på hele 286 sider, er et veldig lesbart stykke forretnings- og politisk litteratur på grunn av overflod av tips, profiler og svar på forskjellige spørsmål.

Del 1 av boken fokuserer på Den dyktige forhandleren, som dekker de fleste temaene.

Det begynner med en selvadministrert test for å finne ut på hvilket nivå av kompetanse du er i forhandlingsspillet.

samuel l jackson rap-kamp

Forfatterne mister ikke tid på å identifisere tid, informasjon og makt som triumviratet i å vinne en forhandling.

Tiden er essensen. Boken introduserer oss for Paretos lov: Ofte vil forhandlingene avsluttes i løpet av de siste 20 prosent av den tillatte tiden.

Vilfredo Pareto, den italienske økonomen og sosiologen som definerte prinsippet, fastslo: Tjue prosent av det du gjør produserer 80 prosent av resultatene; omvendt produserer 80 prosent av det du gjør bare 20 prosent av resultatene.

Dette betyr at du kan gå sakte i begynnelsen av forhandlingsprosessen, og deretter komme med faste forhandlingspunkter når du når 20 prosent av den gjenværende tiden som er tilgjengelig for å hamre ut et kupp.

Jeg husker en annen forfatter på forhandling som sa: Hvis den andre parten har en frist til å forhandle om et resultat, og fristen din fortsatt er langt unna, har du fordelen. Har bilselgeren frist til å oppfylle salgskvoten? På den annen side har du ikke travelt med å legge til i bilparken din. Derfor har du en fordel.

Har Kina en frist på spørsmålet om kravet sitt mot Sør-Kinahavet? Krever den politiske scenen i Kina at lederen skal demonstrere politisk kunnskapsrik, bare i tilfelle kommunistpartiet vil evaluere hans prestasjoner?

Det ser ut til at presidenten vår ikke blir presset til å overholde en frist. Dette peker på strategien knyttet til forsinkelsesloven.

Informasjon som forhandlingsfordel. Boken uttrykker det negativt: Når du vet mindre om emnet det blir forhandlet om og motparten vet, er du i fare. Hvorfor? Siden med mest og best informasjon oppfatter vanligvis det bedre resultatet i en forhandling.

dennis padilla og marjorie barretto

I en potensiell sammenslåing av to selskaper tar den overordnede som vet at den andre parten har likviditetsproblemer overtaket. Det er fordi kontantkortpartiet ikke kan forlenge forhandlingene unødvendig og dermed gi innrømmelser.

Har vi mer informasjon om Kina, eller vet Kina mer om oss? Avslører vi for mye informasjon?

Makt, ikke brukt, er ubrukelig. Flere typer makt kan påvirke utfallet av en forhandling, påpeker boka. Vi legger vekt på ordet ‘kan’ fordi hvis du har makt, men ikke bruker det, gir maktene ingen verdi til forhandlingene.

For bedriftsfolk er bruk av makt viktig. Boken siterer noen få interessante kilder til makt: posisjon, ekspertise og karakter bringer makt til forhandlingsbordet.

Hva med disse: karisma, opplevd manglende interesse og galskap? Hver organisasjon har noen som sprenger eller oppfører seg irrasjonelt når de blir konfrontert med problemer, bemerker forfatterne. For å unngå konflikt får det irrasjonelle noen forhandlingsfordeler.

Boken har et vell av ideer, taktikker, verktøy og kalibrerte tiltak for alle typer forhandlinger - fra den ansatte som må bruke timing for å be om en løfting til et land som forsvarer sitt territorium.

I det aller første kapitlet siterer forfatterne John F. Kennedy, hvis minneverdige utenrikspolitikk må være lærerik: La oss aldri forhandle av frykt, men aldri redde for å forhandle. —BIDRAGT

Den eneste forhandlingsguiden du noen gang trenger av Peter B. Stark og Jane Flaherty, Crown Business, 2017-utgaven